.avif)
Стартапам
США
Великобритания
Франция
Ещё
Ру
Из России в Малайзию, затем в Балтийские страны и только после этого в Великобританию — путь Марины Шульги складывался из последовательных шагов, а не случайных совпадений. После корпоративной карьеры она запустила собственный проект и в июне 2025 года получила визу Innovator Founder, чтобы переехать в Лондон. Здесь — высокие налоги и жесткая конкуренция, но одновременно уникальная плотность идей, технологий и возможностей, которая делает город одной из ведущих бизнес-экосистем мира. Эта история рассказана самой Мариной: с фактами, выводами и практическими советами, без прекрас, но с внутренним стержнем, который всегда позволял ей двигаться вперед.
Я родилась в маленьком уральско‑сибирском городе, где биографии часто похожи друг на друга. У папы — семь классов образования, у мамы — восемь. И, по всей теории вероятности, больше шансов было на то, что мое будущее закончится бухгалтером на фонарном заводе. В четырнадцать я очень четко поняла не то, кем хочу стать, а то, как жить больше не хочу — по инерции, без выбора, как будто твоя траектория уже кем-то нарисована. Это чувство несогласия с судьбой и стало моей движущей силой.
Моя география начиналась с российских городов — Екатеринбург, Тюмень, Москва, Петербург. Позже к этому добавились переезды в другие страны: Болгарию, Хорватию, Индонезию. Я много работала, где‑то я училась командной игре, где‑то — выдержке и темпу, где‑то — смирению перед фактом, что «идеально» не бывает. Параллельно я много ездила: сегодня в моем счетчике 48 стран. Не ради галочек на карте, а чтобы понимать: как живут люди, чего им не хватает, чему готовы учиться, как принимают решения.
С английским я опоздала. В момент, когда язык потребовался на переговорах, международный бизнесмен, на которого я тогда работала, сказал: «Марина, учи язык, без этого дальше будет тупик». Я немного говорила на немецком, но английский оставался «далекой планетой». В общем, я села и начала с нуля. А в 2018‑м я впервые приехала в Лондон — зимой, когда в этом городе холод пробирает, а влажность не дает согреться даже в метро. Было сыро, дорого и немного не по себе. Но при этом — чувство, что ты оказался в городе, где история не лежит под стеклом, а продолжает писаться сейчас: университеты, библиотеки, музеи, кварталы, где идеи воплощаются в жизнь. И параллельно — совершенно другой деловой ритм: я познакомилась с бизнес-девелоперами, с ребятами, работавшими на Лондонской бирже, с людьми, для которых международные компании были нормой, а не исключением. Это был другой масштаб и другой уровень открытости, к которому я тогда еще не привыкла. Все это впечатление оказалось сильнее высоких цен в кафе.
Я много работала в образовании. Два года была коммерческим директором сети британских школ — около сотни коллег-британцев. Этот опыт показал, как устроена их деловая оптика и культура работы. Потом почти три года я провела в Куала-Лумпуре: Азия научила скорости и уважению к процессам и одновременно открыла совершенно другой масштаб. Мы работали с 36 странами, компания жила круглосуточно — 1200 человек в разных часовых поясах, и это ощущение мультикультурной среды стало для меня главным прорывом.
К Великобритании я вернулась уже как к рабочей гипотезе. У меня была целая стратегия, основанная на анализе биографий трех тысяч миллиардеров. Я рассматривала пять стран — Португалию, Австралию, Новую Зеландию, Эмираты и Великобританию. В каждой искала релевантный мне контекст: где-то виза талантов, где-то — «цифровой кочевник». Но в итоге именно Британия оказалась самой интересной и доступной: здесь реально дают шанс попробовать себя и как предпринимателю, и как сотруднику.
Я не из тех, кто делает ставку на вдохновение. Я делаю ставку на решение. Если коротко сформулировать мою биографию — это путь маленькими шагами против «заданной судьбы» — я училась зарабатывать, управлять людьми, запускать проекты, открывать новые культуры. Когда меня спрашивают, почему я так спокойно отношусь к неопределенности, я отвечаю: неопределенность — это просто честная форма реальности. В ней нет гарантии, но есть право выбирать и право передумывать. Моя внутренняя «страна назначения» сформулировалась довольно рано: жить так, чтобы завтрашний день — пусть на сантиметр — был лучше вчерашнего. Все остальное — инструменты. У кого‑то это академический трек, у кого‑то корпоративная лестница. У меня — умение быстро принимать решения, работать много и не бояться менять план, когда факты говорят «надо иначе». И с этой оптикой Лондон перестал быть «дорогим и сырым». Он стал площадкой, где скорость, требовательность и плотность возможностей совпадают с тем, как устроена я.
Стартап-виза — это не про «лайтовый въезд», а про взрослые обязательства. Ты входишь в игру с технологическим проектом и горизонтом как минимум в пять лет, где важно все: от проверки гипотез до юнит-экономики. Я исходила из простой логики: если экономика сходится — ускоряемся, если нет — поворачиваем. Пивот — не поражение, а часть адекватной стратегии.
В моем окружении почти каждый так или иначе уже успел запустить что-то свое, поэтому сама идея предпринимательства не пугала. У меня за плечами — EdTech-проекты, e-commerce (производство и продажа школьной одежды), сеть детских развивающих клубов, маркетинговое агентство и стратегический консалтинг для GR и бизнеса, инвестиции в недвижимость и арендный рынок в разных странах. Я все время что-то запускала и развивала, но технологический проект — это уже совсем другой масштаб. Все изменилось после того, как я стала программным директором глобального бизнес-юнита в американской Xsolla. Именно тогда я увидела, где происходит действительно серьезный рост и что первые миллионы лежат в другой плоскости — в технологиях.
Когда я выбирала визу, я смотрела на нее как на инвестицию. Три года на то, чтобы показать первый результат — вполне реальный срок, за который можно вырастить проект, довести его до стабильной модели или продать. А если что-то не получится, останется невероятно ценный опыт. В этой среде второй шанс всегда дороже первого.
К собеседованию с endorsing body я готовилась серьезно. Это, конечно, похоже на экзамен. Формально вопросы про рынок, продукт, стратегию выхода. По сути — проверка адекватности: понимаешь ли риски, есть ли план Б, насколько реалистично смотришь на цифры.
В подготовке огромную роль сыграли эксперты Relogate. Я бы сравнила их работу с преподавателями, готовящими к международному языковому экзамену. Ты вроде знаешь язык, но сдача — отдельное искусство: есть форматы, ожидания, стандарты. Ровно так и здесь. Они помогли структурировать продукт и стратегию так, чтобы это было понятно и правильно упаковано под требования трека. На собеседовании это очень чувствуется: ты можешь сказать одну и ту же вещь по-разному, и услышат тебя совершенно по-разному. Бояться интервью точно не стоит. Если ты хорошо понимаешь свой продукт, зачем тебе эта виза и как ты справишься с разными сценариями — все проходит естественно.
Если смотреть на программу в ее нынешнем виде, без возможных изменений со стороны правительства, то для меня она одна из самых эффективных по соотношению «затраты — отдача». Всего три года нужно показывать результат — и этого срока достаточно, чтобы вырастить проект до устойчивого уровня. Дальше его можно развивать, масштабировать или выгодно продать: в Британии это абсолютно реально, здесь все покупается и продается быстро, а концентрация технологий и умных людей на квадратный метр поражает. И самое важное — успешный перформанс в этой трехлетней дистанции открывает дорогу к гражданству, которое в моем случае является не менее ценным активом, чем сам бизнес.
В Лондон я въезжала скорее прагматично, чем романтично. Связь и банковскую карту оформила еще из Малайзии — несколько кликов, и у меня был британский номер и рабочая карта. Виза пришла 17 июня, а уже на следующий день все это было у меня в руках.
Жилье оказалось отдельной историей. Здесь у арендодателя нужно показать целый «портфель платежеспособности» — резюме, контракты, банковские выписки, рекомендации. Фактически такой же пакет, как на визу, только ради комнаты в Паддингтоне. Цена — полторы тысячи фунтов, а если искать дешевле, то качество жизни вряд ли устроит. После Куала-Лумпура это контраст: там за тысячу двести долларов у тебя бассейн, фитнес и клинер в доме; здесь — комната без излишеств, но в обмен на доступ к рынку и среде.
Лондон в первые недели удивил масштабом. Прежде всего — зеленью: парков и скверов столько, что кажется, весь город в листьях. Логистика впечатляет: метро, автобусы, поезда — все есть, все ездит, но, как я быстро поняла, не всегда так предсказуемо, как хотелось бы. Самое старое метро в мире живёт своей жизнью: где-то ломается светофор — и встает вся линия, а значит, планы приходится перестраивать на ходу. Впрочем, обычно система работает так, что доехать в любую точку города можно за 30–40 минут. С погодой вышло забавно: я приехала из +32 в +22 и мерзла, а британцы жаловались на жару и отсутствие кондиционеров.
Гастрономия оказалась противоположностью стереотипов. Говорят, что в Лондоне невкусно, но на самом деле здесь кухни со всего мира, от корейской до халяльных рынков. Для меня это важно: жить в международной среде и видеть, как мультикультура работает в быту. К тому же мой проект про ритейл, и я буквально провожу «полевые исследования» в супермаркетах — как работает персонал, как пополняются полки, как формируется ассортимент.
Город многослойный и мультикультурный. На одном квартале легко встретить десять–двадцать человек из разных стран. Стоимость жизни и качественных продуктов здесь выше, чем в Азии, а медицина и банки работают медленнее. Есть и особенности ритма — многие компании уже в пятницу после обеда переходят в режим выходных. Но все это компенсируется энергией Лондона: конкуренция жесткая, но честная. Промедлил — и твой вариант ушел к другому. Решения нужно принимать быстро.
Конечно, я сталкиваюсь и с культурными различиями. В Азии опоздание на полчаса — максимум, а здесь иногда на встречу просто не приходят. Но при этом настоящие британцы, которых я встретила, — удивительно мягкие и воспитанные люди, с огромным уважением и готовностью помочь. Попасть в их ближний круг непросто. Большинство эмигрантов держатся своими сообществами — и это тоже естественно для мегаполиса: мы держимся за свои социальные «языки» и привычные коды.
Ближайший горизонт для меня — баланс: совмещать работу по найму и развитие стартапа. В Лондоне очень быстрый темп, жесточайшая конкуренция и высокая планка затрат, поэтому корпоративный опыт дает мне не только стабильный доход, но и доступ к масштабам, технологиям и данным, которые усиливают продукт. Дальше все будет зависеть от бизнеса: сегодня это Лондон, завтра, может быть, Кембридж или другие кластеры, если того потребуют задачи. Я здесь не потому, что люблю дождливую погоду или высокие налоги. Я здесь ради возможности строить свое будущее — быстрее, лучше и на более высоком уровне сложности.
У меня есть собственная метрика личного прогресса. Для меня «качество жизни» — это не про лоск, а про целостность: место, питание, тело, образование, дело, окружение. Все это связано между собой: переезды, визы, собеседования и даже «полевые исследования» в супермаркетах. Рабочий принцип у меня простой: делай быстро, потом сделаешь лучше.
Что бы я посоветовала тем, кто только в начале пути? Принимайте решения быстрее. Иммиграционная политика во всем мире движется к ужесточению: сроки удлиняются, критерии становятся строже, окна возможностей закрываются. Такие циклы уже были 20–30 лет назад, потом открывались новые, а сегодня снова очевидно, что правила будут меняться. Поэтому не откладывайте — используйте возможность сейчас.
Да, придется платить налогами и привыкать к новым правилам, но взамен вы получаете безопасность, уважение к закону и долгосрочные перспективы. Великобритания особенно благосклонна к людям с технологическим и предпринимательским опытом, здесь они быстро находят работу, место и будущее. И конечная цель — паспорт. Все остальное — этапы. Стартапы, фонды, возможности, опыт — это важные ступени, но настоящая награда за этот путь — гражданство, которое позволяет строить жизнь и бизнес в условиях стабильности и свободы.
1. Принимайте решения быстрее.
Иммиграционные «окна» по миру сужаются — промедление редко работает на вас.
2. Пишите честный бизнес-план.
Где берете деньги без венчурного раунда? Какие метрики отслеживаете еженедельно?
3. Готовьтесь к пивоту.
Он не «слом», а инструмент — заложите его в дизайн стратегии.
4. Считайте экономику.
Без сходящейся юнит‑экономики хорошая презентация мало что меняет.
5. Соберите «арендный» пакет заранее.
Пакет документов на жилье по плотности почти как визовый.
6. Помните о «цене экосистемы».
Деньги и скоростьжизни — плата за доступ к рынку и компетенциям.
7. Ищите окружение.
Мультикультура — ресурс, который ускоряет интеграцию.
